员工风采
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荣誉员工风采展示——销售精英

       奋斗的聚飞人时刻将客户需求牢记于心,奋斗的聚飞人勤于深耕市场,奋斗的聚飞人也直面困难追求卓越。奋斗的聚飞人,其实就在你我的身边。

       销售部是连接企业与客户的纽带。他们会根据市场的营销战略,制定并实施销售方案,积极开发并维护客户资源,完成产品销售目标,为公司持续创造收益。下面,在这里介绍几名销售精英,他们是徐启江、杨家书、方昕和余宗训。

      第一位是销售部的徐启江。徐启江自加入聚飞以来,从生产车间做起,一步一个脚印,踏实工作,努力拼搏,从组长成长为一名业绩优秀的销售经理。徐启江曾说过:“在销售的路上,自己的确遇到过很多困难。当自己看到身边的同事业绩那么优秀的时候,自己也经常着急焦虑。我时常在想,自己什么时候也能像他们一样优秀能为公司创造出更多的价值。于是,我就在心里给自己定下了可量化的目标。一方面,我不断学习充电,仔细研究销售的相关书籍,不断丰富自己的专业。另一方面,我把身边的优秀同事当做自己的榜样虚心学习。终于,天道酬勤,我的业绩飞速上升。”

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       有人这样评价徐启江,他不仅是一个业绩突出的优秀员工,而且是一个时刻站在客户角度考虑问题的销售精英。他能够发挥团队力量,也能够积极发扬钉子精神,尽自己最大的努力实现目标,他值得我们去学习。

​        第二位是销售部的杨家书。杨家书自加入聚飞以来,在工作中一直坚持拼搏进取、严格要求,他是销售部同事学习的榜样。杨家书坦言道:“自己能够被评为荣誉员工感到十分荣幸,非常感谢公司和领导给我这样有潜力的发展平台。作为一名销售骨干,我们一定要有奋斗的精神,要去不断挖掘客户的需求。我所理解的奋斗精神就是做事时,不要考虑过多的物质回馈,只要是对聚飞和社会有价值的事,我就会义无反顾地去做,干工作就要带点激情。比如,2017年我们团队销售目标是几千万,从客户开发到批量生产历时9个月。令我印象深刻的是,在与客户双向沟通时,我们的业务员将细节与标准做到了极致,就连双方往来的邮件都进行了严格的编排,短时间内就收到了客户的回复。为了争取到每一次的合作机会,我们团队成员拧成一股绳,在客户到访前一个月,对客户的民族、饮食、文化、路线、接待、参观、会议等做了精心细致的准备。客户每一次来访,我们的领导、同事总会着统一的商务套装在前台迎接,将聚飞的优秀与专业展现给国际客户。这些看似简单且不起眼的工作,不仅彰显了聚飞对客户的重视及公司的实力,同时给客户营造出一种国际化专业的品牌形象,令许多国际大客户为聚飞竖大拇指。经过一年的努力,我们团队超额完成了销售额,得到了公司高层的肯定。当然,这也利益于聚飞的深厚文化和产品的高品质口碑。”

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       杨家书在谈到如何快速成为一名销售精英,如何将“蛋糕”做好、做大的问题时,谈了自己多年实战化得到的真谛。他认为做好销售需要具备三个素质。第一是自己一定要热爱销售行业,要主动把公司当家,把产品当成自己的。只有热爱,才能成为骨干。第二是销售人员要对产品要有兴趣、工作要充满激情。特别是对待客户要像谈恋爱一样,想客户之所想、急客户之所急,这样才能从“优秀”蜕变成“卓越”。第三是自身抗压力一定要强。尤其是心理素质要强于一般的员工,那么你的亮点就会呈现与众不同。他表示,在今后的日子里,自己会继续立足现有客户,开拓更广阔市场。同时,自己会不断提升项目组成员凝聚力,将聚飞最优质的服务呈现给全球客户。

       第三位是销售部的方昕。方昕认为,质量是连接客户的桥梁。质量和交期一直是聚飞的核心竞争力,而聚飞的目标是做全球优质大客户。前期,他在面临客户区域都是新的情况下,他都会积极主动结合聚飞产品优势,将聚飞的文化和质量展现给客户,让每一名客户对我们的产品及服务有深度的了解,目的就是让客户自己去对比选择,让他们看到聚飞产品的品质与服务。

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       方昕说道:“我非常感谢聚飞给我的这次荣誉。这次获得荣誉员工称号是团队成就了我。我所理解的奋斗精神就是要有奋斗目标,有了目标才有拼搏的方向,奋斗的聚飞人就是在正确的目标、明确的方向引领下,与聚飞一同成长,共同进步。”

       第四位是销售部的余宗训。余宗训在采访中谈到,轮子在滚动起步前的阻力是最大的,滚动后实施同样的力能使轮子跑得更远,而寻找一个新客户也是这个道理。他讲道,在自己第一个项目时,从接触到抓住突破口,核对LED亮度频谱规格。开始时,客户在平台上验证LED单体,进行审厂稽核,然后到跑产品验证量产。终于一年后,在研发人员和业务员共同的努力,大家不断争取送样试产,聚飞拿下了这个优质客户。至今,聚飞在某品牌公司的业务占比非常高,每月出货量都非常的可观。这样的骄人业绩全赖于聚飞人员在面对挑战时,一直积极践行“三个关注”,直面困难、乐观进取、追求卓越,这也是聚飞产品的高品质所在。这正与自己所理解的奋斗精神相互呼应,不放过任何可能的机会,认真加以执行,努力做到最好!

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       余宗训始终牢记自己是奋斗的聚飞人。他能够获得荣誉员工称号,这不仅是公司对自己工作的肯定,而且是一种责任与担当。在聚飞的几年,余宗训看着自己手上的客户份额不断增长,自己内心无比的高兴,而他将今天的成绩归于聚飞团队。他希望在未来的工作中,能跟着公司的脚步,开拓国际市场,与聚飞携手奋斗出更加辉煌的明天。

       榜样的力量是伟大的,每一位奋斗者都是聚飞的骄傲。让我们为徐启江、杨家书、方昕和余宗训四名精英点赞,也为所有奋斗在一线的聚飞人喝彩。

 

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